Le Système : Outbound B2B prévisible (LinkedIn + email) | Brandsleeks

Système, pas magie

Architecture Outbound : un système qui génère des réponses

Chaîne complète documentée et transférable : ciblage, listes, séquences multi-touch (12–18 touches), tri des réponses, booking et handoff CRM. Piloté à la réponse — pas aux vanity metrics.

Vérifier le fit (15 min)

Si ce n’est pas un fit, on vous le dit clairement — et on vous indique quoi corriger.

Vue d'ensemble

Le système complet

Chaque élément est un prérequis pour le suivant. Si un livrable manque, le système casse.

ICP & Scorecard de qualification

Listes propres + hygiène de data

Règles de délivrabilité (email + LinkedIn)

Séquences multi-touch (12–18 touches)

Process de triage & qualification

Booking + handoff CRM tracé

Boucle feedback Sales → Messages

Playbook documenté + formation équipe

Blocs fonctionnels

Les 5 blocs du système

Chaque bloc produit un livrable clair. Si un livrable manque, l'étape suivante casse.

1. Ciblage & Angle

Qui cibler et pourquoi ils répondent

Segments ICP testables (critères + exclusions claires)
Hypothèses de pain + angle d'outreach
Scorecard de qualification (simple, utilisable par sales)
Objectif : conversations utiles, pas volume brut

2. Data & Listes

Listes propres et actionables

Sourcing + critères + hygiène (dédup, exclusions)
Enrichissement léger (rôle, signaux, contexte)
Format standardisé (statuts, champs, tags CRM-ready)
Règles de maintenance (sinon ça se dégrade)

3. Délivrabilité

Règles pour éviter le spam

Warmup email + monitoring délivrabilité
Limites LinkedIn (connexions/messages/jour)
Rotation domaines si nécessaire
Règles de volume + cadence maîtrisée

4. Séquences & Exécution

12–18 touches multi-canal

Séquences multi-touch (LinkedIn + email coordonné)
Personnalisation 80/20 (scalable, pas du sur-mesure)
Règles de qualité (pour éviter le spam)
Itérations hebdo sur copy basées sur réponses

5. Tri & Qualification

Réponses → RDV qualifiés

Triage : intéressé / plus tard / non-fit
Qualification courte (questions fixes, pas d'impro)
Booking + handoff CRM (tags + tracking)
Boucle feedback sales → ajustement messages

Déploiement

Timeline : 21 jours pour opérationnaliser

Résumé des jalons clés. Le rythme réel dépend de la complexité de l'ICP et de la capacité interne.

J1-3

Jour 1–3

Discovery & ICP Workshop

Définition segments ICP, hypothèses de pain, angle d'outreach. Création scorecard de qualification initiale.

J4-7

Jour 4–7

Setup infra & Listes

Config domaines / comptes, warmup email. Construction listes propres (sourcing, enrichissement, hygiène).

J8-14

Jour 8–14

Création séquences & Testing

Séquences multi-touch (LinkedIn + email). Copy review, règles de délivrabilité, lancement phase pilote (petit volume).

J15-21

Jour 15–21

Scale & Itération

Tri des réponses, qualification, booking. Boucle feedback hebdo (objections → messages). Documentation playbook.

Preuves

Ce que ça donne, concrètement

3 visuels anonymisés : séquence LinkedIn, scorecard qualification, pipeline CRM.

Séquence LinkedIn multi-touch — exemple anonymisé

Scorecard de qualification — simple et actionable

Pipeline CRM — tracking complet des réponses au booking

Questions fréquentes

FAQ

Quand voit-on un premier signal exploitable ?

Le système démarre par le setup (ICP, liste, séquences, règles de tri). Ensuite, on itère sur les réponses. Le bon indicateur au début : la qualité des réponses et la capacité à qualifier proprement, pas le volume brut.

Quels canaux utilisez-vous ?

Outbound LinkedIn + email, selon le segment. Le canal est secondaire : la priorité est la chaîne complète (ciblage → séquences → tri → booking).

C'est adapté à quel type d'offre ?

B2B avec ACV/ticket qui justifie l'effort commercial. Si votre offre change chaque semaine ou si vous n'avez personne pour traiter les RDV, c'est non-fit.

Quelle différence avec un SDR interne ?

On installe le système complet (process, listes, séquences, tri) et on le documente pour que vous puissiez le reprendre en interne. Pas de dépendance long terme.

Comment gérez-vous les itérations ?

Boucle feedback hebdo : les objections sales remontent vers les messages. On ajuste le copy et les critères de ciblage basés sur les données réelles. Sinon, on optimise dans le vide.

On vérifie le fit. Puis on vous dit quoi faire.

15 min. Vous repartez avec un diagnostic clair — fit / non-fit — et des actions concrètes pour rendre l’outbound pilotable.

Ce que vous repartez avec

Court, utile, actionnable. Pas de blabla.

Un avis fit / non-fit (et pourquoi)
1–2 quick wins sur ciblage ou angle
Un point de friction principal à corriger (système)

Fit check (15 min) Checklist gratuite

Modules optionnels

• Ads (uniquement si un segment répond déjà)
• Landing page (uniquement si la demande est prouvée)
• CRO (quand le flux est stable)

Le cœur = outbound.